Publié le 11 août 2026
PNL et entrepreneuriat : 4 axes pour accompagner les entrepreneurs
Comment la PNL peut-elle accompagner les entrepreneurs, de la passion initiale jusqu’à la résilience face aux difficultés du terrain ? Michaël Ameye, coach et formateur certifié en PNL, partageait quatre axes d’accompagnement — porteur de sens, agile, intelligence collective, résilient — et les outils PNL à mobiliser pour chacun. Un article publié dans la revue Métaphore n° 91, décembre 2018.
Lorsque que l’on regarde les efforts développés par les gouvernements européens pour relancer l’économie, une grande partie de ceux-ci sont focalisés sur le développement de l’entrepreneuriat et de l’innovation.
Pour les professionnels de la PNL, formateurs, coachs, consultants, c’est un signal important. Nous sommes nombreux à y voir un appel à accompagner les entrepreneurs à différents moments de leur « vie » entrepreneuriale : démarrage, croissance, maturité, voire transmission.
Nombre d’entre nous ont déjà répondu à l’appel. Je propose ici un partage d’expérience et d’approche à l’intention de ceux que l’accompagnement des organisations touche. Je me consacrerai principalement aux entrepreneurs qui démarrent leur activité.
En quoi la PNL peut-elle les aider aujourd’hui ?
Evidemment, on pourrait se poser la question de pourquoi ne le pourrait-elle pas. Après bientôt 50 ans d’accompagnement des humains dans leurs difficultés de vie, après avoir contribué à développer les performances des sportifs, l’efficacité des managers, des commerciaux, il paraît assez logique que l’on puisse soutenir aussi les entrepreneurs d’aujourd’hui et de demain.
Un de mes collègues présente souvent l’entrepreneuriat comme une des dernières aventures humaines accessible à tous. On peut toujours partir explorer des contrées inconnues, prendre le large en voilier, voire en bathyscaphe et peut-être bientôt les voyages dans l’espace se démocratiseront, mais en attendant, nous avons la possibilité de développer de nouvelles choses en développant une activité entrepreneuriale. Et je ne parle pas seulement de l’entrepreneuriat « lucratif », mais également de l’entrepreneuriat social, des activités liées à l’économie du partage ou du commerce circulaire, qui se développent de plus en plus.
Comment spécifiquement éveiller, développer et soutenir avec la PNL ces aventuriers de l’entrepreneuriat ?
Dans nos recherches et nos expériences, nous avons identifié 4 axes de développement pour eux :
- L’entrepreneur « Porteur de Sens »
- L’entrepreneur « Agile »
- L’entrepreneur et « l’Intelligence Collective »
- L’entrepreneur « Résilient »
Voyons maintenant quelques bonnes pratiques d’accompagnement d’un entrepreneur (ou d’une équipe entrepreneuriale) pour chacun de ces axes. Je me bornerai à présenter les outils issus du monde de la PNL. Il est évident que j’utilise en parallèle une sérieuse panoplie d’outils du monde des Business Schools (Business Model Canvas, Minimum Viable Product, Beach head market and product plan, Open innovation, …)
L’entrepreneur « Porteur de Sens »
Les nouveaux entrepreneurs font face à un monde évoluant très vite, où les modes passent à la vitesse de l’éclair, où les habitudes évoluent et ce dans un marché qui a tendance à toujours plus se globaliser et se digitaliser.
Comment trouver sa place dans cet environnement ? Comment éventuellement inverser des tendances, ou en créer de nouvelles ?
L’entrepreneur « Porteur de Sens » est celui qui arrive à harmoniser son monde intérieur (ses rêves, ses idées, ses visions, ses aspirations) et le monde extérieur (les humains, les clients, les personnes et leurs besoins, leurs rêves, leurs aspirations).
L’accompagnement de ce genre de démarche appelle bien évidemment l’utilisation des Niveaux Neurologiques de Robert Dilts, mais également sa modélisation de la stratégie de Disney. Il est intéressant d’animer des sessions collectives avec ces deux outils.
Deux autres protocoles bien connus que je recommande pour les avoir utilisés en individuel ou en groupe est le « simple » recadrage en six pas (que l’on utilise dans une démarche générative et non pas en résolution d’un problème) et enfin le modèle SOAR (toujours en mode génératif).
Ceux qui sont certifiés en Coaching Génératif de Robert Dilts et Steve Gilligan pourront également compléter la liste des outils pour développer l’Entrepreneur Porteur de Sens.
Ceux qui désirent aller plus loin, peuvent également s’intéresser à la Modélisation des Facteurs de Succès© de Robert Dilts également. Son approche a pour but de créer un modèle d’affaires qui part de la passion de l’entrepreneur et qui permet de la décliner en Vision et Mission, Ambition et Rôle.
Enfin pour tester les hypothèses de base sur le terrain, les positions perceptuelles sont des automatismes de base qu’il est bon de renforcer dans les pratiques des entrepreneurs.
L’entrepreneur « Agile »
Dans la plupart des « Business Schools » le message qui passe pour les nouveaux entrepreneurs, c’est de ne plus se focaliser sur le fameux plan d’affaires mais de sortir « dans la rue » pour cocréer le modèle d’affaires avec les potentiels futurs clients et partenaires.
Dans le monde d’aujourd’hui, la planification à plus long terme n’est plus adéquate. Pour constituer notre entreprise légalement, nous avons dû déposer (il y a 15 ans bientôt) un plan financier à trois ans. Il est très clair que nous ne l’avons absolument pas respecté !
Pour accompagner cette démarche, nous avons bien sûr le modèle TOTE comme routine de base. Mais également le Méta-Modèle qui permet de travailler sur les hypothèses de l’entrepreneur. En effet, pour tester son idée entrepreneuriale sur le terrain, les nouvelles approches (Lean Start Up, …) préconisent de spécifier les hypothèses qui sous-tendent l’idée entrepreneuriale. Quel outil plus riche que le Méta-Modèle pour retrouver les sélections, généralisations et distorsions de pensées qui amènent l’entrepreneur à croire que son produit/service est unique, utile, et que tout le monde va se l’arracher ? Grâce à cette analyse linguistique, il est possible de transformer ces trois mécanismes de pensée en des questions ou des hypothèses à tester sur le terrain. Les américains disent « Prove that dogs will eat dog food » (prouvez que les chiens mangeront la nourriture pour chien).
L’outil chemin critique et la technique du Script enseignée par Robert Dilts sont également très intéressants à adopter dans l’accompagnement d’une approche agile de la définition du modèle d’affaire et de la structure organisationnelle associée.
L’entrepreneur et l’Intelligence Collective
Il est une évidence aujourd’hui dans les milieux entrepreneuriaux qu’une organisation ne se monte plus seul. Le monde est tellement interrelié et complexe qu’un individu ou une équipe ne maîtrise pas suffisamment tous les aspects du lancement d’une affaire pour pouvoir faire tout, tout seul.
Comment créer et piloter une dynamique collective de soutien et de contribution au projet entrepreneurial ?
Les outils issus de la PNL adaptés pour développer du collectif sont, à ma connaissance, peu nombreux. C’est un domaine en pleine expansion.
Il y a, bien sûr, l’approche de Facilitation de l’Intelligence Collective (SFM©) de Robert Dilts et mon propre outil de pilotage de l’intelligence collective, la Boussole de l’Intelligence Collective©.
Mais, toute approche permettant de créer et d’aligner une communauté d’individus aux intérêts divers (qui est à la base de tout projet entrepreneurial) est bonne à prendre.
La PNL est une science du Rapport. Faciliter la mise en rapport des intervenants dans un projet entrepreneurial peut être abordé de multiples façons.
L’entrepreneur « Résilient »
L’entrepreneur qui démarre son activité doit prendre beaucoup sur lui : les multiples activités nécessaires au lancement de son projet, les obstacles, les déboires, les imprévus, les « erreurs de jeunesse » du produit ou du service, les formalités administratives, les plaintes des clients, les humeurs de ses collaborateurs/partenaires, les défauts ou erreurs de ses fournisseurs, les actions des concurrents, les nouveaux acteurs du marché, les difficultés avec le fonds de roulement, la recherche de prospects et leur conversion en clients, le développement de nouveaux produits/services, …
J’espère que je n’effraie pas les lecteurs qui se lanceraient dans un tel projet, mais c’est une réalité qui pousse certains entrepreneurs à « en faire de trop ».
L’entrepreneur comme les managers souffrent souvent du « syndrome du sacrifice » qui consiste à vouloir pallier toutes les difficultés y compris celles des autres.
Apprendre à anticiper les risques, à prendre soin de soi et de ses partenaires, à se régénérer, à se renouveler, à prioriser, à déléguer sont des compétences critiques pour ce dernier.
La PNL va bien sûr pouvoir l’aider à plusieurs niveaux grâce :
- Aux outils de « conduite de soi » : gestion des états internes, ancres de ressources, négociation entre parties, travail sur les croyances, …
- Aux outils de résolution de problèmes : recadrages, SCORE.
En addition à ces outils, Robert Dilts toujours dans sa démarche de Modélisation des Facteurs de Succès (SFM© 3) a développé un modèle de « Leadership conscient et résilience » dans son dernier livre qui sera bientôt traduit en français.
J’ai également développé une Boussole du Leader Intégré© que je présente dans mon livre qui est en pleine écriture. La Boussole est un outil intégratif de différents outils, PNL et autres, qui permet à un entrepreneur (ou un leader) de répondre à la question « que faire ? quand ? » lorsque l’on veut faire bouger les choses de manière durable pour soi et pour l’environnement.
Conclusions
Les quatre axes suivent une logique chronologique :
- De la passion et de l’idée de l’entrepreneur à un projet entrepreneurial et une Vision
- De la Vision à une structure qui fonctionne bien
- De la structure aux partenariats et à un fonctionnement harmonieux
- Des cahots et des soubresauts internes à l’entrepreneur, à l’équipe ou à l’extérieur pour revenir à un fonctionnement harmonieux
Si l’aventure de l’accompagnement d’autres aventuriers vous parle, c’est à vous de jouer. Organisez votre boîte à outils et trouvez votre créneau sur le marché.
Le lien avec la PNL
Cet article montre comment plusieurs outils PNL classiques — Niveaux Logiques, Méta-Modèle, TOTE, positions perceptuelles, ancrage de ressources, recadrage — trouvent une application directe dans l’accompagnement entrepreneurial, aux côtés des modélisations plus récentes de Robert Dilts (Facteurs de Succès, Coaching Génératif). Michaël Ameye illustre ainsi un principe central de la PNL, la modélisation : partir de ce qui fonctionne chez les entrepreneurs qui réussissent pour en extraire des outils transmissibles à d’autres.
Michaël Ameye est ingénieur chimiste de formation, Maître Praticien, Coach et Formateur certifié en PNL par Robert Dilts et Judith Delozier (NLP University, Santa Cruz), également formé à l’Analyse Transactionnelle, à l’Approche Systémique et à la Gestalt. En 2004, il fonde en Belgique la société Egregoria, où il développe son propre modèle de leadership et accompagne dirigeants, équipes et entrepreneurs dans le développement de l’intelligence collective. Il est notamment l’auteur de La Boussole de l’Intelligence Collective (Egregoria Editions, 2016). Site : www.egregoria.be
Article publié dans le Magazine Métaphore, n° 91 – décembre 2018
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